60天销量翻倍答案尽在英珞维INNO-CLUB精英俱乐部!

母婴行业作为最关乎社会和家庭未来希望的领域之一,无论产品亦或服务,均备受关注。但在常态化的背景下,母婴行业的处境也逐渐变得艰难; 加之消费主力和消费对象转移格局渐显,新需求变化不断,消费场域亦在变迁,母婴行业品牌方也需要及时调整运营思路和业务导向,以斩获先机!那么在这纷繁的变化中如何捕捉市场主流趋势?

日前,英珞维INNO-CLUB精英俱乐部第一期顺利结业,来自全国22个省、150余家连锁母婴门店,共计150名优秀学员,参与了此次培训,在为期60天的培训之后,门店平均月销售量增长率为73%,门店新会员增长数量为3000+,其中优秀门店销售数量增长率为80%。

英珞维,一个拥有加拿大39年历史的品牌,在业界有口皆碑,通过深入洞察90后妈妈的育儿需求和消费习惯,以“既年轻又专业” 的育儿观点切入市场,凭借其“全家营养”的新方式,捕获90后新生代宝妈的心,那么,此次INNO-CLUB精英俱乐部又是如何破圈赋能母婴渠道的呢?

INNO-CLUB精英俱乐部是英珞维在2022年营养品行业重点打造的全新渠道、终端门店赋能模式,以WayTruthLife(方法真理生命)为价值观,并以同学班委班长校园文化为载体,提高渠道与门店专业技能知识、帮助渠道与门店提高销量与声量、帮扶渠道与门店成长,稳定基本盘,为母婴行业打造全能营养人才,旨在让优秀的母婴人成为一个圈子。

据英珞维中国区CEO许晶阐述到“INNO-CLUB精英俱乐部的构思诞生于2021年10月份,我们前前后后在全国各地进行调研,经过3个多月的全面母婴市场调研、走访100+优秀母婴门店、与100+母婴门店店长进行思维碰撞,终于在今年1月初将INNO-CLUB精英俱乐部理论体系、报名形式、训练方式等流程做了详细的规划与设定”。

在参与方式上INNO-CLUB精英俱乐部特立独行,市场上很多培训只要你报名或者缴费即可参加,而INNO-CLUB精英俱乐部与众不同,在每个环节都采用品牌方筛选的方式,只有通过品牌方的考核才可以参与训练营,并且根据不同的晋级标准、各自的销量设定班长与班委,班长与班委各自的职责也会不同,班长与班委制度的设立是为了更好地帮助与会学员完成销售业绩,线的效果。

参与INNO-CLUB精英俱乐部学员们根据成长计划不同,具有不同的权益。

Inno-Club班长可以获得英珞维合作的专家支持、品牌定制礼品、专属礼品、专属地面活动、专属POSM物料等支持,对于完成销售业绩的班长,将可获得相关物质奖励,另外还可享受研学游、公益活动等权益。

Inno-Club班委可以获得品牌定制礼品、专属礼品、专属地面活动、专属POSM物料等支持外,完成销售业绩还可获得英珞维提供的物质奖励。

当然班长、班委、学员的设定是为了更好地激励他们积极的学习知识、提高技能,形成独有的竞争模式。

健康消费迎来个性化需求时代,全家营养正在崛起,这也意味着,曾经简单、粗暴的健康通用法则,即“孩子需要补充更多的营养,成人体质好无需补充”、“缺什么补什么”的方式已然不再适用。而针对不同个体提供定制化膳食和生活方式干预和指导的“全家营养”,正在成为新的潮流。

英珞维INNO-CLUB精英俱乐部特邀行业资深大咖和培训教练,针对各地区营养品市场需求点,进行非常落地的专业营养知识解读。训练营开始前,老师们会在一起进行知识的碰撞,并根据讨论后的内容整理成PPT格式,交由英珞维总部统一审核,给出优化意见,经过好几轮的优化、升级,并且通过现场演练等方式,只为给学员更专业、更高效的定制化训练内容。

而且每期INNO-CLUB精英俱乐部会邀请行业内更专业能力顶峰的培训师进行讲解,不是采用一个老师“走天下”的模式,由此可见,为渠道赋能、为终端门店赋能,英珞维从不喊口号,而是付出了切切实实的行动。

在INNO-CLUB精英俱乐部期间,英珞维也会设定丰富的流程:营养知识解读、个人技能成长方法、全封闭考试环节、千支门店爆破等多维形式,在每个环节,老师都会深入当中,指出学员的问题,并现场进行解决,让学员不仅可以学到营养知识,更能将学员学到的知识应用到实际场景中。

另外,封闭式训练只能给学员一个知识的洗礼,为了更好地跟踪学员在后期的学习成果,每个班级的班长和班委都有各自的任务指标。

这种竞争帮扶也是INNO-CLUB精英俱乐部独有的训练模式,课程结束才是训练的开始。

虽然英珞维INNO-CLUB精英俱乐部第一期已经圆满结束,但是学员持续成长并没有结束,伴随着第一期INNO-CLUB顺利结业的成员,英珞维将举办“第一期INNO-CLUB精英学员三亚研学游”等活动,通过更多的面对面交流方式,更好的学习、更好的进化为渠道赋能。

正如英珞维人所说的“我们没有产品,只有作品”一样,英珞维INNO-CLUB是一个真正可以帮助渠道、终端门店实现销售业绩的精英训练营,虽然第一期已经结束,但我们的培训和赋能并没有终止,英珞维INNO-CLUB精英俱乐部第二期即将来临,一场集专业、营销、执行、心态的调理营养精英俱乐部正等着你的到来。

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